E-ticaret sitenizde hangi ürünleri satacağınızı nasıl seçersiniz: eksiksiz ve pratik bir rehber

Süreçteki ilk adımlardan biri bir E-ticaret işi yaratSatılacak olanla kesinlikle ilgisi var. Bazı sahiplerin ne istediklerine dair kesin bir fikri vardır çevrimiçi mağazanızda satış yapınDiğerleri ise tam olarak ne satacaklarını bilmeden işlerine başlarlar. Ne sunacağınızı önceden belirlemek, hesaplamanıza yardımcı olacaktır. maliyetler, marjlar ve lojistik, kendinizi rekabete karşı konumlandırmak ve net bir değer önerisi oluşturmak.

Ürünlerinizi ayrıntılı olarak tanıyın

Bir oluşturmak istiyorsanız Hedef kitleniz için güvenilir olan e-ticaret işiÜrünlerinizin tüm ayrıntılarını bilmeniz çok önemlidir, çünkü onlar hakkında daha fazla bilgi sahibi olarak onlar hakkında daha iyi konuşabilirsiniz. Bu gerçekten de Alıcıları e-ticaret sitenizden satın almaya ikna etme süreciBilginizi, eksiksiz teknik veri sayfaları, avantajlar ve alternatifler ile tamamlayın. garantiler ve iade politikalarıve sürtünmesiz bir SSS veritabanı.

Güvenilirliği güçlendirir sosyal kanıt ve doğrulanmış incelemelerKullanım bağlamında fotoğraflar ve videolar ve dürüst karşılaştırmalar. Uygun olduğunda sertifikalar, materyaller ekleyin. normatif uyum ve bakım veya kurulum kılavuzları. Bilgiler ne kadar net olursa, dönüşüm oranınız o kadar yüksek olur.

Belirli ürünler

Unutulmaması gereken önemli bir nokta, büyük perakendecilerle doğrudan rekabet etmenin asla tavsiye edilmemesidir. İdeal olan, pazarın daha küçük bir bölümünü fethetmektir. belirli ürünleri satmak. Bu şekilde, daha fazla müşteri edindikçe kendinize bir isim yapma ve mağazayı genişletme fırsatına sahip olacaksınız.

Uygulamada, şunlardan kaçının: fiyat savaşı olan emtialar Tasarım, kişiselleştirme, sürdürülebilirlik, hızlı kargo veya akıllı paketler aracılığıyla kendinizi farklılaştırabileceğiniz nişlere odaklanın. Sürekli talep gören yaygın örnekler: Tişörtler ve baskı-talep üzerine pazarlama, temiz içerikli kozmetikler, vitaminler ve takviyeler özel ihtiyaçlara yönelik, marka önerisiyle spor giyim ve spor ayakkabı, Kendin Yap ürünleri eğitimlerle desteklenerek, tahta oyunları yetişkin kitlelere yönelik mobil aksesuarlar, evcil hayvan ürünleri ve aksesuarları, mutfak eşyaları sıkıcı görevleri çözen, abonelikle yemek ve niş parfümler iyi anlatılmış.

Odağı azaltın

Ayrıca ne olduğunu düşünmelisin uzmanlaşmak istediğiniz unsurlar. Yani, planınız ev için dekoratif ürünler satmaksa, bunun çok sayıda farklı ürünü kapsayan bir pazar nişi olduğunu düşünmelisiniz. Bu nedenle, planlama sürecinde bu noktaya ulaştığınızda odak noktanızı daraltmak ve ürünleri seçmek iyi bir fikirdir.

Tanımla alıcı kişi ve satın alma bağlamları: bütçe, zevkler, sorunlar ve tercih edilen kanallar. Alt nişler üzerinde çalışın (örneğin, içerik oluşturucularına odaklanan mobil aksesuarlar veya evcil hayvan malzemeleri (türlere ve yaşam tarzına göre) ve kataloğu uzun kuyruklu anahtar kelimelerle hizalar ve gelişmiş filtreleme Mağazada seçim yapmayı kolaylaştırmak için.

Marka Araştırması

Bazılarının olduğu durumlar var E-ticaret mağazaları ürünlerini üretir ve satarAncak çoğu, başkaları tarafından üretilen ürünleri tedarik eden perakendecilerdir. Bu nedenle, daha güvenilir ve kaliteli ürünler bulmak için marka araştırması yapmak önemlidir. Fiyat değerlendirmeyi ve hedef kitlenizin belirli markaları nasıl algıladığını çevrimiçi araştırma veya anketler aracılığıyla öğrenmeyi unutmayın. Analizinizi şu şekilde genişletin: Teslimat süreleri, minimum sipariş miktarları, garantiler, sertifikalar, satış sonrası politikaları ve değiştirme imkânı.

Tedarikçileri test siparişleri, denetimler ve arıza ve iade ölçümleriyle doğrulayın; tedarikçi seçeneklerini karşılaştırın. dropshipping, beyaz etiket veya DTCAmazon, eBay, Etsy veya Mercado Libre gibi pazaryerlerindeki incelemelere ve şu istihbarat araçlarına bakın: Semrush, Ahrefs, AdPlexity veya AmazeOwl Ne satıldığını ve nasıl konumlandırıldığını anlamak.

Ne satacağınıza nasıl karar verirsiniz: nesnel kriterler

Bir ürünü eklemeden önce nicel ve nitel kriterleri karşılaştırın:

• Giriş bariyerleri: düzenlemeler, sertifikalar, lojistik kısıtlamalar, tedarik kolaylığı ve farklılaşma fırsatı.
• Trend ve yerel talep: Google Trendler ve anahtar kelime araçlarıyla aramaları doğrular; mevsimselliği kontrol eder ve tekrarlayan zirveler.
• karlılık: COGS, CAC, nakliye ve iade maliyetlerini hesaplar; tanımlar denge noktası ve hedef marjı.
• Yakınlık ve uzmanlık: bildiğiniz şeyi satmak katkıda bulunur daha iyi içerik ve destek ve öğrenme eğrisini kısaltır.
• Ürün tipi: Katma değeri olmayan mallardan kaçının ve önceliklendirin niş ürünler veya özelleştirilebilir.
• Fiyat ve rekabet: psikolojik fiyatı belirler, bilet medyası kategorinin ve satıcıların doygunluğunun.

Talep araştırmaları için metodolojiler ve araçlar

Belirsizliği azaltmak için teknikleri birleştirin:

• Pazar yerleri ve sıralamalar: kategorileri keşfedin ve En Çok Satanlar Amazon'da; eBay, Etsy veya Mercado Libre'yi kontrol edin. anahtar kelime listeleri ve boşlukları tespit etmek için en çok aranan ürünler. Nubimetrics gibi araçlar, boşlukları ölçmeye yardımcı olur doygunluk, mevsimsellik ve ortalama bilet alt kategoriye göre.
• Arama ve trendler: Zaman içinde ilgiye yönelik Google Trendler; Semrush/Ahrefs hacim, arama amacı ve organik ve ücretli rekabet açısından.
• Sosyal dinleme: TikTok, Instagram veya X'te hashtag'leri ve bahsetmeleri izleyin; incelemeleri belirleyin, UGC ve çözülmemiş sorunlar.
• Reklam ve kataloglar: AdPlexity ile en iyi performans gösteren reklam öğelerini ve akışları değerlendirin; AmazeOwl ile Amazon'daki fırsatları takip edin.

Tekrarlayan talebe sahip ürün fikirleri

1. Tişörtler ve üstler: özelleştirme ve POD Belirli nişlere yönelik, yaşam tarzı fotoğrafları ve çapraz satışlarla.
2. Makyaj malzemeleri: cilt ve saç odaklı, içerikler sürdürülebilir ve ihtiyaca göre segmentasyon.
3. Vitaminler ve takviyeler: çeşitli formatlar ve belirli segmentler (amaçlara veya yaşam evresine göre).
4. Pantalones: çeşitli boyutlarda, malzemelerde ve zamansız tasarımlar çapraz satışla.
5. Araba yedek parçaları: bakım ve aksesuarlar; büyük potansiyel uyumluluklar ve rehberler.
6. spor: spor ve branşlara göre uzmanlaşma kişiselleştirme kulüpler ve etkinlikler için.
7. zapatillas: markanızla kendinizi farklılaştırın ve sorumlu malzemeler; tutarlı markalaşma.
8. Kendin Yap ürünleri: aletler ve sarf malzemeleri video eğitimleri eğitmek ve korumak.
9. Tahta oyunları: mevsimsel zirvelerle sürekli talep; dikkatli olun açıklamalar ve incelemeler.
10. Mobil aksesuar: kılıflar, koruyucular, ışıklar ve tripodlar; için ideal dropshipping.
11. kapaklar: için mükemmel sergileme talep üzerine baskı ile.
12. Evcil Hayvan malzemeleri: tür/ırk bazında segment ve sahibinin tarzı ayırt etmek.
13. Hindistan cevizi kapları: tekrarlayan görevleri çözer; seçeneği özel etiket.
14. gıda: izinleri dikkate alır; abonelik modelleri Çok iyi çalışıyorlar.
15. Niş parfümler: duyusal anlatıya bahisler ve fotoğrafçılık başka bir kalidadın

İş modelleri, platformlar ve lojistik

Tedarik modelini seçin: kendi envanteri (kontrol ve marj), dropshipping (düşük yatırım, daha az kontrol), talep üzerine baskı (stoksuz kişiselleştirme) veya özel etiket (farklılaştırma). İhtiyaçlarınıza ve entegrasyonlarınıza göre Shopify, WooCommerce, Wix veya Squarespace gibi bir platform seçin.

Üç kritik kaldıracı ele alır: envío (yüksek maliyetler alışveriş sepetinin terk edilmesini artırır; net ve rekabetçi seçenekler sunar), fiyat (değer önerisiyle tutarlı konumlandırma) ve Envanter (talep ve ciro tahmini). Çok kanallı pazarlama ile desteklenmektedir: arama motoru ve sosyal medya reklamları, E-posta Sepet kurtarma ve başlatmalar için ve amacı yakalamak için SEO içeriği.

Test edin, ölçün ve yineleyin

Geçerlilik tarihi: azaltılmış siparişler veya minimum düzeyde uygulanabilir kataloglar, test yaratıcıları, indirimler ve paketler. satın alma sonrası anketler İtirazları, tamamlayıcı ürünleri tespit etmek ve iyileştirmeler deneyimlemek için döngüyü verilerle tekrarlayın: niş doygunluğu, ortalama bilet, mevsimsellik ve kanal başına performans.

Sık sorulan sorular

Ne satacağınızı seçmek, trendleri takip etmekle ilgili değil, talebi anlamak, karlılığı hesaplamak ve bir teklif sunmakla ilgilidir. gerçek diferansiyel değerTitiz bir araştırma, net bir teklif ve tutarlı bir uygulama ile e-ticaret işletmeniz sürdürülebilir ve karlı bir şekilde büyüyebilir.