Bu pazartesi Microsoft çeşitli yeni teklifler duyurdu. hedeflenen bulut yazılım pazarındaki konumunu güçlendirmekMicrosoft, Washington DC'deki Inspire konferansında Microsoft 365 Enterprise ve 365 Business dahil olmak üzere birçok yeni ürün tanıttı. Ayrıca şirket, yapay zeka tabanlı iş ortağı programları, iş teşvikleri ve yeni üretkenlik araçlarıyla ekosistemini istikrarlı bir şekilde genişleterek Microsoft bulutunu her ölçekteki kuruluş için merkezi bir sütun haline getiriyor.
Microsoft 365 Enterprise Bu, büyük kuruluşlardaki çalışanların yaratıcı olmalarını ve güvenli bir şekilde ekip olarak çalışmalarını sağlamak için tasarlanmıştır. Microsoft 365 İşi 300 çalışana kadar olan küçük ve orta ölçekli işletmelere hizmet vermeyi mümkün kılar; cihazları ve kullanıcıları tek bir yerden kaydetmek ve güvenliğini sağlamak için bir konsol içerir, bu da ortakların ve BT departmanlarının kimlikleri, güvenliği ve uyumluluğu tek bir deneyimden yönetmesini kolaylaştırır.
"Geleneksel olarak, KOBİ'ler kendilerini hiçbir zaman yerden kaldırmayan küçük bir çözümle kovalanıyorlardı" dedi. Charles King, Pund-IT Baş Analisti. Birçok kanal ortağı için bu sınırlamalar, uzun satış döngüleri, daha düşük müşteri değeri ve giderek daha rekabetçi hale gelen bir pazarda kendilerini farklılaştırmada zorluklar anlamına geliyordu.
"Microsoft 365 King, "Bu çözümler için daha iyi seçenekler ve daha fazla satın alma ve ödeme yöntemi sunması gerekiyor" diyerek, abonelik modellerinin bulut ve yapay zeka ile birleştiğinde, her müşterinin iş hedefleriyle uyumlu, daha esnek ve ölçeklenebilir teklifler sunulmasına olanak sağladığını vurguladı.
Microsoft ayrıca Azure Stack'in kullanıma sunulduğunu duyurdu.Azure genel bulutunun yeteneklerini şirket içi veri merkezlerine getiren hibrit bir platform. Bu çözümle işletmeler, uygulamalarını çalıştırabilir. tutarlı bulut hizmetleri Hem şirket içi ortamlarda hem de genel bulutta, sıkı düzenlemeler, düşük gecikme süresi ve veri egemenliği senaryolarını kapsar.
"Azure Yığını Bu, Azure tarafından sağlanan bir uzantıdır. çeviklik ve hızlı yenilik Microsoft'un uluslararası işlerden sorumlu başkan yardımcısı Judson Althoff, "Bu, bulut bilişimi şirket içi bilişime getiriyor ve yeni bir dizi hibrit bulut senaryosunu mümkün kılıyor" dedi. İş ortakları için bu, tasarım yapabilme olanağı anlamına geliyor. gelişmiş hibrit mimariler Kritik iş yüklerini, hassas verileri ve yapay zeka hizmetlerini entegre bir şekilde bir araya getiren çözümler.
Microsoft yatırım yapmaya karar verdi. Şirketin ortak programında 250 milyon dolar.Bu girişim, satış temsilcilerini ortaklarla birlikte Azure çözümleri geliştirmeye ve ortaklarının pazar çabalarını desteklemeye adanmış yeni bir yönetim kanalı oluşturmaya teşvik ediyor. Bu taahhüt, şirketin geniş KOBİ pazarına ulaşmanın temel taşı olarak Bulut Çözüm Sağlayıcılarını (CSP'ler) ve yapay zeka odaklı ortakları önceliklendiren mevcut stratejisiyle uyumludur.
Azure Stack, KOBİ'lerin doğrudan satışı gibi minimal görünüyorAncak J. Gold Associates'in baş analisti Jack Gold'a göre, bu durum söz konusu pazarda satış yapan ortaklar için değerli olabilir. Ortaklar, Azure Stack'i Microsoft 365 ve güvenlik paketiyle birleştirerek şu avantajları sunabilirler: kapsamlı paketler Bu çözümler verimlilik, altyapı, veri ve uyumluluk konularını kapsayarak son derece farklılaştırılmış değer önerileri oluşturmaktadır.
Bu hamle, ortaklar için avantajlı olmasının yanı sıra Microsoft için de çok olumlu olabilir. Şirket sadece teknolojik ayak izini genişletmekle kalmıyor, aynı zamanda konumunu da güçlendiriyor. iş ortağı ekosistemiyle ortak satış modeliKüresel çapta yüz binlerce iş ortağından oluşan ağını kullanarak, bulut yazılımlarının ve yapay zekanın tüm sektörlerde benimsenmesini yaygınlaştırıyor.
Gold, “Microsoft’un KOBİ pazarına girmesinin maliyeti çok büyük olabilir,” dedi. “Bunun gerçekleşmemesi için hiçbir neden yok.” Bu nedenle, Microsoft’un mevcut stratejisinin büyük bir kısmı, KOBİ’lere yönelik çözümler sunmaya odaklanıyor. teşvikler, eğitim ve özel avantajlar CSP ortakları için, zamanında yenilemeleri, artan satışları ve Copilot, Microsoft 365 E3/E5 ve gelişmiş güvenlik hizmetleri gibi yapay zeka çözümlerinin benimsenmesini önceliklendirmelerine yardımcı olmak.
Microsoft, bulut ve yapay zeka alanındaki iş ortağı ekosistemini güçlendiriyor.
Microsoft iş ortağı programının evrimi artık şu şekilde desteklenmektedir: Microsoft AI Bulut İş Ortağı ProgramıBu girişim, ortaklardan geri bildirim toplayarak avantajları, eğitim kaynaklarını ve pazarlama modellerini uyarlamayı amaçlamaktadır. Bu program sayesinde çözüm sağlayıcılar şunlara erişim kazanır: çözüm alanına göre kılavuzlar (Veri ve Yapay Zeka, Bulut Platformları, Güvenlik, Modern Çalışma, Kurumsal Uygulamalar), pazara giriş çerçeveleri (GTM'ler) ve sektörlere özel yapay zeka kullanım örnekleri, uzmanlaşmış tekliflerin oluşturulmasını kolaylaştırır.
Bulut bilişim alanında Microsoft, CSP ortaklarına şu olanakları sunmaktadır: stratejik önceliklerle uyumlu teşviklerBu, yeni bulut müşterileri edinmeyi, KOBİ'lerde geliri artırmayı, Microsoft 365 Business Premium, E3 ve E5 gibi gelişmiş çözümler satmayı ve işletmeler genelinde Copilot kullanımını yaygınlaştırmayı içerir. Buna ek olarak, yenilemeleri ve artan satışları hızlandırmak için tasarlanmış kullanıma hazır anlık pazarlama kampanyaları, e-kitaplar, e-posta şablonları ve uygulama kılavuzları da sunulmaktadır.
Bir diğer önemli unsur ise şudur: Yapay zeka, güvenlik ve bulut alanlarında sürekli eğitimTitan Skilling Academy, İş Ortakları için Yapay Zeka Temsilcileri Günü ve İş Ortağı Proje Hazırlık atölyeleri gibi programlar, iş ortaklarının satış, satış öncesi ve teknik rollerde temel beceriler geliştirmelerini sağlar. Bu sayede, temsilci tabanlı yapay zekanın, Microsoft 365 çözümlerinin ve Azure'un gerçek dünya iş senaryolarındaki değerini daha iyi açıklayabilir ve anlaşmaları sonuçlandırma olasılıklarını artırabilirler.
Buna paralel olarak Microsoft, aşağıdakilerin üretilmesini teşvik ediyor: Müşterilerimizden ve ortaklarımızdan başarı öyküleriBu, Microsoft 365, Dynamics 365, Azure ve Copilot çözümleriyle somut sonuçlar gösteren kuruluşlara küresel görünürlük sağlar. Bu başarı öyküleri, diğer ortaklar için bir ölçüt görevi görür, pazar güvenini güçlendirir ve bulut yazılımı, yapay zeka ve ortak ekosisteminin birleşiminin otomotiv, sağlık, finans ve üretim gibi sektörlerde dijital dönüşümü nasıl yönlendirdiğini gösterir.
Son olarak, Microsoft, Marketplace'inin değerini bir kez daha vurguluyor. küresel B2B ticaret motoru Bu, ortakların bulut çözümlerini yayınlamasına, pazarlamasına ve ölçeklendirmesine olanak tanır. Çok yıllık sözleşmeler, doğrudan dijital satış modelleri, ortaklar aracılığıyla satış veya Microsoft ile birlikte satış sunma yeteneği, ortakların daha öngörülebilir tekrarlayan gelir akışları oluşturmasını ve daha güçlü müşteri ilişkileri kurmasını kolaylaştırır.
Bu ürün ağının tamamı, örneğin Microsoft 365 Kurumsal ve İşletme Sürümlerihibrit platformlar gibi Azure YığınıCSP teşvik programları, çözüm alanlarında ve endüstriyel yapay zekada sertifikasyonlar ve gelişmiş eğitim kaynakları, net bir strateji ortaya koyuyor: bulut yazılım pazarındaki ortaklarla ilişkileri güçlendirmek ve böylece her bölge, segment ve sektörde bulut ve yapay zekanın benimsenmesinde öncü rolü üstlenmelerini sağlamak.