Bir e-ticaretin sahibi veya gelecekteki sahibi olarak, onunla ilgili belirli terminolojilere aşina olmanız gerekir. Örneğin, MOQ'un ne olduğunu ve nasıl yönetildiğini biliyor musunuz?
Neden bahsettiğimiz hakkında hiçbir fikriniz yoksa endişelenmeyin. Aşağıda sizinle bu terim hakkında ve bu konuda net olmanın neden bu kadar önemli olduğu hakkında konuşacağız. Başlayalım mı?
MOQ nedir?
İlk şeyle başlayalım ve bu durumda bu kısaltmaların ne anlama geldiğini anlamalısınız. Bunu yapmak için İngilizceye gitmeliyiz, çünkü MOQ Minimum Sipariş Miktarı anlamına gelir. Başka bir deyişle minimum sipariş miktarı.
Peki minimum sipariş miktarı nasıl tanımlanacak? Bu olurdu Siparişin karşılanması için tedarikçinin satmaya hazır olduğu minimum ürün birimi sayısı.
Bir örnek verelim, Amazon'dan çok sayıda satın alırsanız, belki de bir ürün sipariş etmek için bir değil birden fazla birim satın almak zorunda kaldığınızı fark etmişsinizdir. Aslında sayfada size "minimum siparişin" x birim olduğu söyleniyor. Siparişi resmileştirmek için satın almanız gereken minimum miktar bu olacaktır.
Tedarikçiler MOQ ile çalışıyor mu? Evet, birçoğu bu şekilde çalışıyor çünkü bu, yaptıkları masrafları geri alabileceklerinin garantisi. Tüm sağlayıcılar bunu yapmayacaktır ancak bu duruma hazırlıklı olmalısınız.
Ek olarak, bir satıcı olarak e-Ticaretinizde siz de aynısını yapabilirsiniz: minimum sayıda birimin altında satış yapın. Normal olan tek tek (bir adet) satmaktır ancak daha düşük tekliflerde iki veya daha fazla ünitenin satın alınmasını talep edebilirsiniz.
Bir MOQ belirlemek önemli mi?
Bu sorunun cevabı kolay değil. Hem tedarikçiler hem de satıcılar (bu durumda siz), bir dizi masrafla karşı karşıya: Ürünlerin depolanması, nakliyesi, elleçlenmesi... Her ne kadar satıcılar söz konusu olduğunda bazen tüm bunlardan kaçınabilseniz de, diğer zamanlarda bu mümkün değildir.
MOQ yardımcı olur Yaptığınız yatırımın geri kazanılabileceğini garanti eder ve böylece yatırımınız ile kazandığınız arasında bir denge kurarsınız. Aslında çoğu zaman "parti" satarak fiyatın daha düşük olmasına (birim başına göre) ve toplam kârın daha az olmasına rağmen kendinizi tanıtmanız çok yararlı bir uygulama olabilir.
Minimum sipariş miktarının ne olacağını nasıl öğrenebilirim?
Bir tedarikçi olduğunuzu veya bir e-Ticaretiniz olduğunu ve MOQ'una sahip olmasını istediğiniz bir ürün olduğunu hayal edin. Şimdi, bu minimum ürün miktarını nasıl tanımlarsınız? Rastgele minimum siparişin 5 olduğunu mu söylüyorsunuz? 2'den mi? 7'den mi? Aslında bu konuyu etkileyecek faktörler var. Özellikle aşağıdakiler:
- Talep. Müşterilerin ne istediğine bağlı olarak MOQ'tan yararlanabilirsiniz veya yararlanamazsınız. Örneğin talep çok ise tek tek biraz daha yüksek fiyatlara satmak daha doğru olabilir çünkü sizden alacaklarından emin olabilirsiniz. Öte yandan talebin düşük olduğu veya rekabetin çok olduğu durumlarda bunu bir strateji olarak kullanabilirsiniz.
- Depolama maliyetlerine bağlı olarak. Beş veya on birimi depolamak, elli veya yüz birimi depolamakla aynı şey değildir. Bakım maliyeti daha yüksek olacaktır ve bu masrafla yüzleşmenin gerçekten buna değip değmediğini görmeniz gerekir ve bunu satışla telafi edersiniz.
- Karlılık. Yukarıdakilerle bağlantılı olarak, tüm ürünler satıldığında yatırımınızın karşılığını alıp alamayacağınızı ve mümkünse bir kar daha elde edip edemeyeceğinizi bilmek anlamına gelir.
Tüm bunlarla birlikte, ihtiyacınız olan veya kârlı olabilmek için satmanız gereken MOQ'u belirleyebileceksiniz.
Yararlar ve zararlar
Buraya kadar her şey çok güzel görünüyor değil mi? Ancak her şeyde olduğu gibi bunun da artıları ve eksileri var. Ve bazen bu uygulama sizin için en iyisi olmayabilir. Bu nedenle analiz ederken size sağladığı avantajların şunlar olduğunu bilmelisiniz:
- Daha uygun fiyatlara sahip olacaksınız. Daha fazla satın alarak fiyatı düşürebilirsiniz. Ve bir e-Ticaret olarak daha fazla satış yaparak daha düşük kar elde edebilirsiniz.
- Minimum yatırım tahmin edilebilir uzun vadede karınızı artıracaktır.
- MOQ'un tedarikçiler tarafından kullanılması durumunda, onlarla daha iyi ilişkiler. İstediklerinin mümkün olduğu kadar çok ürünü kaldırmak olduğunu ve onlara yardım ederseniz bunun sizinle ilişkilerini daha iyi hale getireceğini unutmayın.
- Nakliye masraflarını azaltacaksınız, çünkü sürekli sormak zorunda kalmayacaksınız. Müşteriler söz konusu olduğunda da aynı şey olur.
Ancak dikkatli olun, yukarıdaki her şey iyi görünüyor, ancak…
- Bir şey yapmalısın büyük yatırım, çünkü daha fazla ürün satın alıyorsunuz.
- Te Her şeyi satamama riskiyle karşı karşıyasın.
- Zorundasın bir dizi maliyete katlanmak Ürünlerin ekstra depolanması nedeniyle.
- Ürün çeşitliliğiniz bu kadar fazla değil.. Örneğin beyaz tişört olduklarını hayal edin. Ama müşterileriniz beyazı, siyahı, kırmızıyı seviyor... Ve fiyatı ilginç olsa bile hepsi aynı değil.
E-Ticaretiniz için bir strateji olarak MOQ
Size söylediğimiz gibi MOQ tedarikçilerle yakından ilgilidir. Ancak bunu bir e-Ticaret'te de kullanabilirsiniz. Örneğin stokta çok sayıda gözlüğünüz varsa neredeyse bir adet fiyatına en az 2 adetlik bir teklif verebilirsiniz. Bu potansiyel müşterileri çekecektir çünkü fiyatınız rakiplerden farklı olacaktır.
Rakamlarla devam edelim. Bir bardağı 3 euroya sattığınızı düşünün. Ve eğer minimum satın alma tutarı iki ise, 6 euroya satmak yerine 4,5 euroya satmaya karar veriyorsunuz. Bu, her bardağın 2,25'e mal olacağı anlamına gelir. Siz satıcı olarak onu bir euro karşılığında satın aldınız. Yani hâlâ ondan yararlanıyorsunuz; ve müşterileriniz bu gözlükleri 6 Euro'ya satın almak zorunda değiller ama çok daha ucuza sahipler ve bu onların beyinlerinde satın alma dürtüsünü harekete geçiriyor (çünkü bunu kaçırmak istemedikleri bir pazarlık olarak görüyorlar) Açık). Elbette her şey gözlük arayıp aramadıklarına bağlı olacaktır.
Zaman zaman satışları teşvik etmek ve aynı zamanda fazla satılmayan ürünleri deponuzdan çıkarmanıza yardımcı olmak için her şeyi yapabilirsiniz.
Artık MOQ'un ne olduğunu ve onu nasıl yönetmeniz gerektiğini bildiğinize göre, önünüzde çok yararlı olabilecek bir araç var. Birincisi, tedarikçiler bunu kullanarak daha fazla miktarda satış yapabiliyor ve siz de daha iyi fiyata satın alıyorsunuz (yüksek yüzdeyle satacağınızdan emin olduğunuz sürece); ve ikincisi, MOQ'u e-Ticaretiniz için bir strateji olarak belirleyebileceğiniz için. Terimi biliyor muydunuz?