Bunlar pazarlama stratejileri çevrimiçi iş platformunuzdaki satışlarınızı büyük ölçüde artırabilir, en azından satışların sonuçlarına göre en az yüzde 25 artırabilirler. Altman Vilandrie anketleri bu hafta açıklandı. Ancak, şirketlerin yalnızca yüzde 15'i bu stratejilerden tam olarak yararlanıyor.
Bu stratejileri kullanan şirketler bile, şirket içindeki koordinasyon ve entegrasyon eksikliğinden dolayı satışlarını maksimize edemeyebilir.
Stratejiler aşağıdaki gibidir
Müşteri yolculuğunu kaydedin
Un B70B platformlarının yüzde 2'i pazarla ilgili olanlar müşterilerinin yolculuğunu kaydediyor, ancak bunların yüzde 15'inden daha azı bu rotaları sık sık yeniden değerlendiriyor. Sık sık yeniden değerleme, satışları yüzde 3 ila 5 oranında artırabilir.
Şirketler izlemeli müşterilerinizin alışveriş yolculuğu Genellikle, bunlar platformun haftalık veya aylık incelemesi sırasında izlenmelidir. Her müşteri için yolculukları ayarlamak, bir satış döngüsünü temel alabilmelerinin tek yoludur.
Satış ve pazarlamanın birlikte çalışmasını sağlayın
Satış ve pazarlamayı koordine edin İlk satıştan sonra satış yüzdesini yüzde 6 ila 7 artırabilirsiniz, ancak B55B şirketlerinin sadece yüzde 2'i bunu yapıyor.
Öncelikle, ilgili temel noktaları anlamalısınız. satış ve pazarlama organizasyonuO zaman şirketin elindeki zorlukları çözebilecek bir çözüm uygulamanız gerekir.
Bu şunları içerebilir şirketteki rol ve sorumlulukların tanımı, teşvikleri hizalamak, başarı ölçütlerini belirlemek ve tüm bunları yapmak için doğru araçlara yatırım yapmak.