İyi bilinmektedir ki bizim Bilinçaltı, tat, koku, görme, duyma veya dokunma gibi duyusal verileri kaydeder. Bu bilgiler kaydedildiğinde, beynin duyusal alanları, yararlanabileceğiniz bir özellik e-ticaretinizdeki alıcılarla bağlantı kurun. Bunu yapmak için, uygun olan ve sonunda bir dönüşüme dönüşen duyusal kelimeler kullandığınızdan emin olmalısınız.
Ürünlerinize bakın ve belirli kelimelerin bir listesini oluşturun
Oluşturmak için Excel kullanmanız önerilir. Ürünlerinizle ilgili duyusal kelimelerin listesi. Beş duyunun da dahil edildiği bir liste yapmak gerekli değildir, ancak aklınızda bulundurun, eğer hayal edemiyorsanız, o zaman somut bir şey değildir.
Müşterilerinizin yorumlarını okuyun ve duyusal kelimeler bulun
Bu noktada önemli olan ürününüzü ve kullanıldığı ortamı tanımlayan kelimeleri arayın. İncelemeleri veya yorumları okuyarak, alıcıların bir ürünü hem evlerinin içinde hem de dışında kullandıklarını fark edebilirsiniz.
Aşırı bilgi yüklemesiyle mücadele etmek için uygundur yorumları en kullanışlı olanlardan başlayarak sıralayın. Yorumların ilk iki sayfasını okuduktan sonra, muhtemelen dikkate almadığınız bazı kelimeleri, ürünün açıklamasını ekleyebileceksiniz.
Ürünlerinizin açıklamasına duyusal kelimeler ekleyin
Bu aşamaya yaklaşırken, Kullandığınız kelimeleri bağlama oturtmanız önemlidir. Örneğin, "kabarcıklar" kelimesi çok özel ve duyusal bir kelimedir, ancak aynı zamanda olumsuz bir çağrışımı da vardır. Bu nedenle, bir ürünün doğru tanımı, “yürürken ayak ağrısını ve su toplamasını önlemeye yardımcı olan esnek bir taban” gibi bir şey olabilir.
Bunu kullanarak e-ticarette duyusal kelime türü, potansiyel alıcıları motive etmeye, ürünü kullanarak kendilerini görselleştirmelerine ve belirli bir ihtiyacı karşılamalarına yardımcı olur.