E-ticaret, dünya çapında binlerce şirket için önemli bir bileşen haline geldi. Ancak jeopolitik gerginlikler ve gümrük vergileri gibi korumacı önlemler bağlamında, birçok dijital işletmenin istikrarı ve büyümesi tehlikeye giriyor.
Uzak bir hükümet aracı gibi görünse de gümrük vergileri, özellikle sınırları dışında satış veya alım yapan online mağazaların fiyatlarını, lojistiklerini, marjlarını ve rekabet güçlerini doğrudan etkiliyor. E-ticaret işletmeniz varsa veya uluslararası ticarete girmeyi planlıyorsanız, bu gümrük tarifelerinin iş modelinizi nasıl etkileyebileceğini anlamanız çok önemlidir. Bu konu hakkında daha fazla bilgi için bkz. Çevrimiçi satın alımlarda vergiler ve gümrük ücretleri.
Tarife nedir ve temel işlevi nedir?
Tarife, hükümetlerin ithal veya ihraç edilen mallara uyguladığı bir vergidir. Amacı ulusal sanayiyi korumak, fon toplamak, dış ticareti düzenlemek veya haksız ticaret politikalarına yanıt vermek olabilir. örneğin damping gibi. Dumping kavramını daha iyi anlamak için bu makaleyi okuyabilirsiniz Dumping nedir?.
ABD gibi ülkelerde son zamanlarda gümrük vergileri, ticaret ortaklarına baskı yapmak veya önemli sanayi sektörlerini korumak amacıyla diplomatik ve ekonomik bir araç olarak kullanılıyor. Bu durum dünyanın diğer bölgelerinde de benzer tepkilere yol açarak bir tür küresel ticaret savaşına sebep oldu.
Tarifeler yalnızca ithal edilen ürünleri daha pahalı hale getirmekle kalmıyor, aynı zamanda tedarik zincirlerini bozabilir, son tüketicileri etkileyebilir ve özellikle e-ticaret ekosistemindeki işletmeler için belirsizlik yaratabilir.
Gümrük vergilerinin küresel e-ticarete doğrudan etkisi
Tarifeler, kaynak temininden pazarlama stratejisine kadar e-ticaretin birçok alanını etkileyebilir. Aşağıda en önemli etkileri analiz ediyoruz:
Artan ithalat maliyetleri ve düşen marjlar
Bir ülke ithal mallara tarife uyguladığında, bu mallara bağımlı olan işletmeler Maliyetlerinin radikal bir şekilde arttığını görüyorlar. Bu durum hem hammaddeler hem de mamuller için geçerlidir.
Örneğin, ABD'den veya Asya'daki üretim tesislerinden teknoloji ithal eden Avrupalı işletmelerin maliyetleri, ürüne ve menşe ülkeye bağlı olarak %10-25 oranında artabilir. Bu anlamda, farkında olmanız önemlidir. Çevrimiçi siparişlerde gümrük ödemeniz gerektiğinde.
Çevrimiçi mağazalar arasında karar vermelidir bu maliyetleri üstlenirler (marjlarını düşürürler) veya bunları müşteriye yansıtırlarBu durum, onların yerel işletmelere veya ulusal üretim yapan markalara kıyasla rekabet güçlerini kaybetmelerine neden olabilir.
Lojistik karmaşıklıklar ve gümrük gecikmeleri
Tarifeler yalnızca daha fazla maliyet anlamına gelmez, aynı zamanda daha fazla dokümantasyon, kontroller ve birçok durumda teslimatta gecikmeler. İyi bir envanter planlamasına sahip olmayan şirketler stok tükenmesi veya uzun bekleme süreleri yaşayabilir.
Bu bağlam, müşteri için daha az tatmin edici bir alışveriş deneyimi yaratır ve müşteri hizmetleri ekipleri üzerindeki baskı artıyor Şikayetleri, iadeleri ve olumsuz yorumları yönetmek zorunda olan kişi.
Katalogların daralması ve tüketiciye sunulan çeşitliliğin azalması
Kayıpları önlemek için bazı çevrimiçi mağazalar tarifelerden etkilenen ürünleri ortadan kaldırmak Özellikle moda, elektronik, yiyecek veya şarap gibi hassas sektörlere aitse, kataloglarından çıkarın. Bu durum daha sınırlı ve daha az yenilikçi bir alışveriş deneyimine dönüşebilir. İşletmenizi etkileyebilecek değişiklikleri bilmek önemlidir, burada bu konuda daha fazla bilgi edinebilirsiniz Brexit'in e-ticaret üzerindeki sonuçları.
Yerel ürünlere veya gümrük vergisi olmadan üretilen ürünlere kıyasla dezavantaj
Tarifeler, yerel ürünlere avantaj sağlama eğilimindedir, çünkü bunlar Ek maliyetlerden kaçınılır ve genellikle daha fazla lojistik kolaylık sağlanır.. Bu durum birçok e-ticaret işletmesini konumlandırma stratejisini ve değer önerisini yeniden düşünmeye zorluyor: Fiyat konusunda rekabet edemiyorsanız, ayrıcalıklı olma veya sürdürülebilirlik gibi diğer alanlarda başarılı olmanız gerekecek.
Vaka çalışması: Avrupa çevrimiçi mağazaları ve ABD tarifeleri
Portekiz'de üretim yapan ve ürünlerini online mağazası aracılığıyla Amerika Birleşik Devletleri'ne satan bir İspanyol el yapımı ayakkabı markasını düşünün. Avrupa deri ürünlerine uygulanan yeni tarifelerle:
- Her bir çiftin ihracat maliyeti yüzde 10 ile 20 arasında arttı.
- Avrupa'dan nakliye daha pahalı hale geldiBu durum ABD'de lojistik merkezlerine yatırım yapılmasını zorunlu kılabilir.
- Amerikalı müşteri aynı ürün için daha fazla ödeme yapıyorBu da dönüşümü azaltır.
Şirket daha sonra önemli bir kararla karşı karşıyadır: maliyetleri karşılayın ve marjları azaltın, bunları müşteriye yansıtın veya Avrupa dışında üretim gibi alternatiflere bakın. Tüm seçenekler karlılığı ve işletme stratejisini etkileyen önemli ayarlamaları içermektedir.
KOBİ'ler ve dropshipping en savunmasız olanlar
Modele bağlı küçük ve orta ölçekli işletmeler dropshipping veya doğrudan ithalat bu dalgalanmalara en çok maruz kalanlar onlardır. Büyük platformların aksine, genellikle hedef ülkeden dağıtım yapmak için müzakere kapasitesine veya stratejik depolara sahip değillerdir.
İşte tarifelerin olduğu yer burası modelinizi kârsız hale getirebilir veya bu vergilerle karşılaşmayan yerel tüccarlarla doğrudan rekabete girebilirler. Bu bağlamda, birçok KOBİ nasıl yapılacağını merak ediyor Çevrimiçi işinizi uluslararasılaştırın.
Dijital hizmetlere uygulanan tarifeler: dolaylı etki
Tarifeler öncelikle fiziksel mallara uygulansa da, Ayrıca dijital hizmetleri ve platformları da dolaylı olarak etkileyebilirler, vergiye tabi donanım altyapısına (sunucular veya veri merkezleri gibi) bağımlıysalar veya kullanıcıların alım gücünün azalması nedeniyle pazarlarının daraldığını görüyorlarsa.
Örneğin, ABD ve Avrupa'daki tüccarlara hizmet veren Shopify gibi platformlar, aşağıdaki durumlarda baskı yaşayabilir: Müşterileriniz yerel alternatiflere yönelmeye başlıyor maliyetleri düşürmek veya düzenlemelere uyumu sağlamak için.
E-ticaret stratejinizi tarifelere uyarlama
Çevrimiçi faaliyet gösteren işletmelerin tarife değişikliklerine proaktif bir şekilde yanıt vermesi gerekiyor. En etkili stratejiler arasında şunlar yer almaktadır:
- Tedarikçilerin ve pazarların çeşitlendirilmesi:Ticaret anlaşmalarının daha elverişli olduğu bölgelerdeki kaynakları arayarak, tarifelerden etkilenen ülkelere olan bağımlılığı azaltmak.
- Yerel lojistikÜlkede halihazırda mevcut olan ürünlere uygulanan tarifelerden kaçınmak için hedef ülkede lojistik merkezlerine yatırım yapın (veya 3PL veya lojistik dağıtımını kullanın).
- Veri analitiği ve tahmini: Tableau veya Power BI gibi araçları kullanın değişikliklerin satışlarınızı nasıl etkileyeceğini tahmin edin ve pazarlama kampanyalarınızı gerçek zamanlı olarak ayarlayın.
- Markayı ve algılanan değeri güçlendirin: Fiyatın ötesinde iletişim kurun. Daha az maliyet hassasiyeti olan bir kitlede sadakat oluşturmak için köken, sürdürülebilirlik, tasarım ve özelleştirmeyi öne çıkarmak.
- Ticaret anlaşmalarından yararlanın:Gümrük vergisi indirimlerinden veya muafiyetlerinden yararlanmak için yürürlükteki anlaşmaları öğrenin (örneğin AB-Meksika Anlaşması, MERCOSUR veya diğerleri).
Etkiyi önlemek için faydalı araçlar
Sağlam bir uluslararası strateji planlarken bu araçlar fark yaratabilir:
- Ticaret Haritası ticaret değişikliklerini izlemek ve uluslararası ticaret istatistiklerine erişmek için.
- Shopify Piyasaları o PrestaShop Mağazanızı çok dilli kurulum, yerelleştirilmiş fiyatlandırma ve yerel ödeme yöntemleriyle farklı ülkelere uyarlayın.
- Gümrük Bilgi Veritabanı Her ülkede ürün koduna göre kesin tarifeleri belirlemek.
Yapay zekaya dayalı yeni teknolojiler, tarife oranlarındaki artışları veya değişiklikleri bile tahmin edebilir ve lojistik veya satın alma kararlarını öngörmeye yardımcı olur.
Hangi ürünler artan gümrük vergilerinden en çok etkileniyor?
Son yıllarda en çok etkilenenlerden bazıları şunlardır:
- Tarımsal gıda ürünleri şarap, zeytinyağı, etler ve reçeller gibi.
- Tekstil ürünleri ve ayakkabıÖzellikle Avrupa Birliği veya Asya'dan geliyorlarsa.
- Tüketici elektroniği ve teknoloji, ithal bileşenlere olan yüksek bağımlılık nedeniyle.
- Teknoloji hizmetleri, dolaylı da olsa maliyet veya talep esnekliği açısından.
En çok etkilenen ürünler genellikle şunlardır: kolayca değiştirilemez veya belirli ülkelerden özel bileşenler gerektiren.
E-ticaret, uluslararası politikadaki değişimlerden etkileniyor. Gümrük vergileri uzak bir ihtimal gibi görünebilir, ancak bunların karlılığınız, lojistiğiniz, müşteri ediniminiz ve işletmenizin devamlılığı açısından somut sonuçları vardır. İster Meksika'dan, ister İspanya'dan veya Çin'den satış yapın, iyi bilgi sahibi olmak ve esnek bir strateji uygulamak, değişikliklere uyum sağlamanızı ve giderek karmaşıklaşan küresel pazarda rekabetçi kalmanızı sağlayacaktır.
