Evden çalışarak para kazanmanın yollarını arayan insan sayısı her geçen gün artıyor. Kimisi için bu, işinin dışında ay sonunda eline geçecek ekstra para anlamına gelirken, kimisi içinse eğer nasıl yapılacağını biliyorsanız, asıl işi haline gelir. Çevrimiçi satış hemen hemen herkes için erişilebilir bir seçenektir, ancak evden çevrimiçi satış nasıl yapılır?
Bunu düşünüyorsanız ve başarılı olmanıza yardımcı olacak ipuçlarına ve stratejilere ihtiyacınız varsa, hazırladığımız ipuçlarına göz atmaya ne dersiniz?
Sizin için doğru ürünü veya hizmeti seçin
Sadece sizin için değil, sahip olabileceğiniz tüm müşterileriniz için. Yani bir konuda iyiyseniz, o konu rağbet görmüyorsa, o konu size pek fayda sağlamayacaktır.
Bu nedenle size vereceğimiz ilk tavsiye şudur: Hangi ürünlerin talebinin yüksek, rekabetinin ise düşük olduğunu araştırın. Bu şekilde hem pazarda bir nişiniz olur hem de sizinle aynı şeye adanmış daha az şirket olur.
Gerçekten tutku duyduğunuz bir şey bulmaya çalışın ve bunun için gereken maliyet ve lojistik bütçesini ayırın. Bu şekilde yapmanız gereken yatırımın ilk tahminini yapmış olursunuz. Elbette, tüm işletmeler aynı değil; Bazılarının başlangıcı ücretsizdir. Kendinizi tanıtmak için biraz tanıtım yapmayı denemekte fayda var.
Satış platformunuzu seçin
Seçtiğiniz ürün veya hizmet türüne bağlı olarak, şunlara ihtiyacınız olabilir: Çevrimiçi bir mağaza kurun, bir pazaryeri platformuna gidin ve hatta satış yapmak için sosyal medyayı kullanın.
Hepsi güzel, hatta birleştirilebilir bile. Ama başlarken bunlardan (bizim anlattıklarımız veya diğerleri arasından) birini seçmeniz daha iyi olur. Örneğin, sattığınız şey viral olabilecek ve aynı zamanda fotoğraflarla dikkat çekebilecek bir şeyse, belki de sosyal medya bir doğrudan satış biçimi olabilir.
Öte yandan lüks ürün veya hizmetler arıyorsanız, bir web sitenizin olması her zaman daha profesyonel görünmenizi sağlayacaktır.
Dijital pazarlama stratejisi oluşturun
Dijital pazarlama stratejisi çok önemlidir çünkü müşteri çekmenizi ve satış yapmanızı sağlayacaktır. Ama bunu yapabilmek için, işlerin nasıl yapılacağını bilmeniz gerekir.
Genel olarak en önemli gördüğümüz hususlar şunlardır:
- SEOyani sayfanızın metinlerini (ve ayrıca tasarımını) optimize ederek ilk sonuçlarda görünmenizi sağlamak. Kolay değil, dediğimiz gibi, ancak çok fazla aranan, az bilinen veya çok kullanılan anahtar kelimeleri tercih edebilirsiniz. Bu, arama motoru sıralamalarında yükselmenize yardımcı olacaktır.
- Sosyal Ağ. Dikkat edin, bu her birinde olmanız gerektiği anlamına gelmiyor. Tek başınıza birden fazla sosyal medya platformunu yönetmeniz neredeyse imkansızdır. Bu yüzden en fazla bir veya iki tanesine odaklanmanızı, oralarda ilgi çekici içerikler yayınlamanızı ve reklam yatırımı yapmanızı öneririz.
- E-posta pazarlama. Müşterilerle daha yakın bir iletişim yolu sunduğu için şu sıralar çok revaçta. Ancak gönderilerinizde tutarlı olmanız gerekir.
Kullanıcı deneyimini optimize edin
Evden yürütülen veya yürütülmeyen her işte, müşterilerinizle bağlantı kurmanız ve onlara sizden alışveriş yapmaları ve her şeyden önemlisi tekrar iş yapmaları için ihtiyaç duydukları güveni ve rahatlığı sağlamanız gerekir.
Böylece, Sayfanızın tasarımına, satın almak için atmanız gereken adımlara dikkat edin (her zaman en kolay olanlar ve çok sayıda olmayanlar); ve son olarak müşteri hizmetleri.
İkincisi şirketinizi büyük ölçüde farklılaştıracak olan şeydir. Eğer her zaman dikkatli olursanız ve soruları hızlı bir şekilde çözerseniz, müşterilerinizin memnun kalmasını sağlarsanız veya herhangi bir sorun yaşamayacakları şekilde sorunları çözerseniz, o zaman sizden alışveriş yapabilecekleri güvendikleri biri olarak sizi göreceklerdir.
Lojistik ve sevkiyatları yönetin
İlk başlarda bu kolay olacak, ancak büyüdükçe ihtiyacınız olan malzemelere sahip olabilmeniz (veya işinizi yapmak için zamanında gelmelerini sağlayabilmeniz) için güvenilir tedarikçilerden oluşan bir ekibe ihtiyacınız olacak.
Aynı şekilde, siz de Gönderileri özelleştirin ve müşterilere farklı gönderim seçenekleri sunun (ödemelerle aynı). Bu, iş hayatında daha profesyonel görünmenize yardımcı olacaktır.
Son olarak iade politikanızı açıkça belirtmeyi unutmayın. Açık ve her şeyden önce anlaşılır olmalıdır. Bu sayede, bir ürünü veya hizmeti iade etmeleri gerektiğinde ne olacağını ve prosedürün ne olduğunu bilecekler.
planları
Evden online satış yapmak kolay değildir, özellikle de bir şirkette yarı zamanlı veya tam zamanlı çalışıyorsanız. Yorgun olacaksınız ve yapmak isteyeceğiniz son şey işe geri dönmek olacak.
Dolayısıyla her şeyi planlamak, onu verimli bir şekilde yönetebilmeniz için ihtiyaç duyduğunuz yardımdır. Bunu hatırla Müşterilere her zaman hizmet vermeli ve iyi bir kullanıcı deneyimi sağlamalısınız.
Her zaman müsait olmayacaksanız lütfen belirtiniz. Bu şekilde müşterileriniz onları görmezden gelmediğinizi görebilirler.
Biraz para yatırın
Başlangıçta sizi arkadaşlarınız ve aileniz dışında kimsenin tanımayacağını aklınızdan çıkarmayın. Dolayısıyla satış yapmak karmaşıklaşacak. Ama imkansız değil. Bu nedenle, şunu denemenizi öneririz: Sosyal medyada veya Google'da reklam yatırımı yapmak için bir miktar para ayırın.
İkisinden birini seçmek zorunda kalsaydık, Google derdik; ama tam sayfa olarak değil, açılış sayfası olarak. Çünkü bu, okuyucunun odaklanmasına yardımcı olur ve istediğimiz hedefe ulaşmalarını sağlar (e-posta adresini verme, randevu ayarlama, vb.). Buradaki amaç satış yapmak değil, müşteriden bir şey alıp daha sonra ona satmaktır.
Ölçün ve geliştirin
Bir süredir ev işinizde olduğunuzda, şunları yapabileceksiniz: Geriye dönüp izlediğiniz stratejinin meyve verip vermediğine bakın. Aksi takdirde sizin için doğru olanı bulana kadar değişmeniz gerekecektir.
Örneğin, eğer işiniz özel dersler veriyorsa ve sunduğunuz bir konu için kimse size gelmiyorsa, belki başka bir konuya geçtiğinizde işler değişecek ve sonuç almaya başlayacaksınız.
Gördüğünüz gibi evden online satış yapmak zor değil. Belki de en zor şey, talebin yüksek, rekabetin az olduğu bir fikri hayata geçirmektir. Evde bir iş mi kurdunuz? Nasıl geçti?