Gelen Pazarlama Yararlı ve alakalı içerik ve etkileşimler üreterek müşterileri çekmeyi amaçlayan bir pazarlama yaklaşımıdır. İle Gelen Pazarlama markaları arama motorları, sosyal medya veya bloglar gibi kanallar aracılığıyla bulan müşterilerdir.
Inbound Marketing nedir?
Aksine Outbound Pazarlama, Inbound Marketing, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için mücadele etmek zorunda değildir. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını olduğu kadar sorunlarını da ele almak için tasarlanmış içerik oluşturarakGelen Pazarlama potansiyel müşterilere ve marka için güven ve güvenilirlik oluşturur.
Gelen Pazarlama Metodolojisi
La Gelen Pazarlama metodolojisi Dört ana eyleme dayanmaktadır: Çekme, Dönüştürme, Kapatma ve Aşık Olma. Ziyaretçileri, potansiyel müşterileri ve destekçileri elde etmek için tüm şirketlerin ve markaların yapması gereken eylemlerdir. Bu eylemleri gerçekleştirmek için markalar, metodolojinin çeşitli aşamalarında hala uygulanabilmesine rağmen, eylemlerin her biri için özel araçlar kullanmalıdır.
Çekmek.
Sadece herhangi bir trafik türü değil, doğru trafik aranır; yani, daha olası olan insanlar potansiyel müşteriler olmak ve nihayetinde mutlu müşteriler. Ziyaretçileri çekmek için şunları yapabilirsiniz: blog oluşturma, SEO, web sayfaları ve sosyal medya gönderileri gibi araçları ve kaynakları kullanın.
Dönüşmek.
Ziyaretçilerin ilgisini çektikten sonraki adım, iletişim bilgilerini toplayarak onları potansiyel müşterilere dönüştürmektir. Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için gerekli araçlardan bazıları şunlardır: Formlar, Harekete Geçirici Mesajlar, Açılış Sayfaları, Kişiler.
Kapatın.
Ziyaretçileri çekmek ve potansiyel müşterilere dönüştürmek yeterli değil, onları müşteriye dönüştürmek esastır. Bunu başarmanın yolu, bu potansiyel müşterileri doğru zamanlarda müşterilere dönüştürmenize olanak tanıyan pazarlama araçları gerektirir. CRM, raporlar, e-posta ve pazarlama otomasyonu yardımcı olabilir.
Aşık Olmak
Bu, ister ziyaretçi, ister potansiyel müşteriler veya mevcut müşteriler olsun, kullanıcılara olağanüstü içerik sağlamakla ilgilidir. Müşterileri "etkilemek" için kullanılabilecek araçlardan bazıları şunlardır: Anketler, Akıllı Harekete Geçirici Mesajlar, Akıllı İçerik, Sosyal Medya İzleme. Bu unsur çok önemlidir, çünkü doğru içerik oluşturulduğunda, ideal ziyaretçiler etkili bir şekilde çekilir, kimler lider olur ve bunlar da müşteri olur.
İçerik Oluşturma + Dağıtım
Bu aşama Gelen Pazarlama metodolojisi potansiyel müşterilerin sorularına ve temel ihtiyaçlarına cevap veren özel içeriğin oluşturulmasını gerektirir. Bir kez elde edildiğinde, bu tür içerik herkesle paylaşılmalıdır.
Pazarlama yaşam döngüsü
Destekçiler aniden ortaya çıkmazlar, yabancı olarak başlarlar ve oradan ziyaretçi, bağlantı ve müşteri haline gelirler. Eylemler ve özel araçlar Bu yabancıların marka destekçilerine dönüştürülmesine yardımcı olurlar.
Kişiselleştirme
Bu aşamasında Gelen Pazarlama şirketleri İçeriklerini, onu görüntüleyen insanların isteklerine ve ihtiyaçlarına göre uyarlamaları gerekir. Markalar potansiyel müşterileri hakkında daha fazla bilgi edindikçe, zamanla markalarını daha iyi kişiselleştirebilirler. müşterilerinizin özel ihtiyaçlarına göre mesajlar.
Birden çok kanal
El Gelen Pazarlama Doğası gereği birden fazla kanal kullanıyor çünkü bulundukları yerde, markayla etkileşim kurmak istedikleri kanalda insanlara ulaşıyor.
bütünleşme
İçerik oluşturma, yayınlama ve analiz araçları, mükemmel şekilde yağlanmış makineler gibi birlikte çalışır. Bu, doğru içeriği doğru yerde doğru zamanda yayınlamaya odaklanmanıza olanak tanır.
Sonunda, en önemli yönü Gelen Pazarlama markaların, şirketlerin veya her büyüklükteki işletmenin sadece ürünlerini veya hizmetlerini satın almak isteyen tüketicilere erişebildiği mükemmel bir pazarlama stratejisi olmasıdır.