Bugün etkileyici olmak her gencin hayalidir. Aslında, herhangi bir yetişkin için de doğrudur çünkü bunu basit bir iş olarak görürler, evden yapılabilir ve fazla çaba gerektirmez (gerçek farklı olduğunda). Sosyal medya moda olduğu için bu rakam ortaya çıktı ve influencer marketing de yaptı.
Ancak, diğerlerinden farklı olarak, bu çok iyi bilinmemektedir. Bu nedenle, bugün sizinle her şey hakkında konuşacağız Influencer pazarlama hakkında bilmeniz gerekenler ve kendilerini adadıkları sektörde temsili figürler olmaya çalışan birçok kişi arasında öne çıkmanıza ne yardımcı olabilir. Başlayalım mı?
Etkileyici pazarlama nedir
Etkileyici pazarlama çok güncel bir şey. Etkisi olan bir kişiden işbirliği almaya odaklanan bir pazarlama stratejisidir (çünkü birçok kişi onu takip eder, o internette bir kahramandır veya başka bir deyişle bir etkileyicidir; ve bir şirket veya markadır.
Bu etkileyici, sosyal ağlarda binlerce takipçiyi çeken bir kişiliğe sahip olmasıyla karakterize edilir. Öyle ki kendi sektöründe temsili bir figür haline geliyor ve söylediği ya da yaptığı her şey onu taklit eden "hayranlar" ile alakalı. Böylelikle o kişinin bir marka veya şirketle işbirliği yapması olumlu tepkilere neden olabilir, örneğin web sitesine yapılan ziyaretleri artırmak, takipçileri artırmak, markanın itibarını artırmak veya satışlarını artırmak.
Aslında, bu pazarlama stratejisi, diğerlerinin aksine, mevcut eğilimlere ve değişikliklere bağlı olduğundan "doğrusal" değildir. Bu nedenle tamamen değişken olduğu ve başarılı olabilmesi için kısa vadede ayarlanması gerektiği söylenmektedir.
Etkileyici pazarlama hakkında bilinmesi gerekenler
Bu tekniğin çok yeni olduğunu ve etkileyicinin figürünün de değiştiğini hesaba katarsak (bir gün en tepedesiniz ve sonraki gün takipçiler sizi herhangi bir nedenle terk edebilir), gerçek şu ki, bir strateji önermek kolay değildir. .
Ek olarak, aşağıda yorumladığımız bazı yönleri de dikkate almalısınız.
Etkileyenler hakkında
Etkileyenler, "kitleleri" hareket ettiren kişilerdir, yani onların söyledikleri veya yaptıkları, kendilerini takip edenlerin inandıkları bir şeydir. Bu nedenle firmalar ve markalarla yaptıkları işbirlikleri genellikle değerleri gerçekten onlarla paylaştıkları içindir. Sizi aldatmayacak olsak da, bu şirketlere "satılan" başkaları da var. Ancak, bu olduğunda, takipçilerin kendileri etkileyicileri "cezalandırmaya" gelirler.
Etkileyicinin nihai amacı para kazanmaktır. Bu nedenle, bir şirketle yaptığınız her türlü işbirliği (neredeyse% 100) ödenir. Birçok şirket ve marka bu ödemenin başka bir şekilde olmasını tercih etse de (ürünlerle, indirimlerle ...). Ancak, gerçekten işe yarayanlar, para aldığınız şeylerdir, çünkü yaptığınız şey, bir şekilde, o etkileyicinin şirket veya markaya odaklanan içerik geliştirmek için yaptığı çalışmalara para ödemek.
Etkileyenlerin olumsuz bir yönü, çoğu zaman bu takipçilerden kaçının gerçek olduğunu bilemezsiniz. Ve takipçilerin satın alınması o kadar basit ki sadece 5 dakikada yapılabilir ve hesabınızı birkaç saat içinde 0'dan 2000, 20000 veya 200000'e çıkarır. Peki bu sizi gerçekten etkileyici yapıyor mu? Görsel anlamda evet, ancak yayınları beğenmeleri, yorumların olması (yayınlanan metin veya videoyla tutarlı), kendisi hakkında başka medyada (bloglar) konuşmaları gibi dikkate alınması gereken başka hususlar da vardır. , haberler, sosyal ağlar ...).
Influencer'ların iletişim kanalları hakkında
Birçok sosyal ağ var. İster inanın ister inanmayın, her yıl çok daha fazlası doğuyor. Sorun şu ki, bunlar genellikle işe yaramaz ve doğdukları gibi ortadan kaybolur: kimsenin haberi olmadan. Ancak, hepsinin içinde, etkileyicilerin kendilerinin "daha iyi" olarak gördükleri bazıları var. Bu durumda özellikle ikisinden bahsediyoruz: Instagram ve TikTok.
Peki ya Youtube? Influencer'ları bir süredir takip ediyorsanız, daha yerleşik olanların büyük çoğunluğunun (özellikle video oyunları) YouTube'da doğduğunu bileceksiniz. Ancak, şimdi o kadar "moda" değil. Aslında, bunun yerini Twitch aldı, şimdi birçok kişi kendileri için bir isim yaratmaya çalışıyor ve her şeyden önce bir takipçi lejyonu ve sadece video oyunlarında değil, müzik sektörü de bu sosyal ağda çok var.
Dolayısıyla influencer'lar için ana platformların bunlar olduğunu söyleyebiliriz. Influencer'ların kendileri için en iyisi, özellikle de takipçilerle etkileşim kurmak daha kolay olduğu için Instagram'dır. Buna ek olarak, markalarla işbirliği yapmak için çeşitli işlevlerin mevcut olması (profildeki gönderiler, Hikayeler, IGTV, videolar ... farklı seçenekler sunmanıza olanak tanır.
Reklam markaları ve şirketleri hakkında
Sonunda size anlatacağız marka ve şirketlere dayalı etkileyici pazarlama. Ve giderek daha fazla şirket, kullanıcılara ulaşmak için etkileyicilere bakıyor ve şirketlerinin veya ürünlerinin biliniyor (ve daha iyi bir itibar kazanıyor). Bu nedenle, şirketlerin reklam bütçelerinin bir kısmını bu kişilikleri "işe almak" için harcamaya başlaması yaygındır.
Neden? Çünkü bu pazarlama türü, SEO ve sosyal ağlardaki reklamlarla birlikte daha iyi ve daha iyi sonuçlar veriyor. Bu, diğer kanalları ve diğer pazarlamayı (örneğin e-posta yoluyla) bir kenara bırakmanız gerektiği anlamına gelmez, ancak şu anda potansiyel tüketicilere ve müşterilere ulaşmanın daha kolay olduğu yerlerde hareket ettiğiniz anlamına gelir.
Tabii ki, herhangi bir influencer değil. Etkileyici pazarlamanın bir şirket için ilk öncüllerinden biri, sektörüyle ilgili kişileri seçmesi gerektiği gerçeğidir. Başka bir deyişle, birbirleriyle bağlantılıdırlar. Örneğin, bir video oyun şirketiniz varsa, video oyunu etkileyicilerini seçeceksiniz, hedefiniz (veya hedef kitleniz) orada olmadığı için güzellik temsilcisine gitmeyeceksiniz.