Bir e-Ticaretiniz varsa, müşterilerinizin ilgilenmesi ve sizden satın alması için çeşitli ürünlere sahip olmanın ne kadar önemli olduğunu bilirsiniz. Peki gerçekten herhangi birinin birkaç kelime yazıp işe yarayabileceğini mi sanıyorsunuz? Metin Yazarlığı, bir metnin güzel görünmesi için kelimeleri bir araya getirmek değildir, ancak çok daha ileri gider.
Metin yazarlığında satış, psikoloji ve diğer bilimler devreye giriyor. Daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? Bunu sana bizzat açıklayacağım.
Metin yazarlığı nedir
Metin yazarlığı kavramının anlaşılması oldukça basittir ancak aynı zamanda karmaşıktır. Bu bir Marka ile ilgili metinler yazabilme. Amaç o markayı tanıtmak değil, hedef kitlesini etkilemek ve önceden belirlenmiş bir aksiyona sahip olmalarını sağlamaktır.
Size daha iyi bir fikir vermek için. E-ticaretinizde, satışından elde ettiğiniz faydalar nedeniyle çok satmak istediğiniz bir ürünü az önce yüklediniz. Yani daha fazla kişi satın al butonuna basıyor.
Bir metin yazarlığı temel alınacaktır tek amacı halkı satın almaya ikna etmek olan bir metin oluşturmak. Fiyat yüzünden, aldıkları şey yüzünden, o ürüne olan ihtiyaç yüzünden olabilir. Veya her şey için, ancak metin, hedef kitlenizin sahip olabileceği tüm itirazların üstesinden gelmeye odaklanmalıdır, böylece metni okumayı bitirdiğinde satın al düğmesine basabilirler.
Ve inanın bana bu hiç de kolay değil.
E-Ticaretiniz için bir reklam yazarı veya metin yazarı kiralamak neden önemlidir?
Şimdi işinize ve metin yazarlığınıza odaklanalım. Ne anlama geldiğini biliyorsun. Ama bazen, yazmanın herhangi biri tarafından yapıldığını düşündüğünüzde, birine yazması için para ödemek zor oluyor, değil mi? Senin de düşünebileceğin dört şeyi sana yazan birine nasıl ödeme yapacaksın?
Çocuklar 3 yaşında yazmaya başlarlar. Bu yüzden yapmanın o kadar da zor olmadığı düşünülüyor. Ama bu doğru değil. Çünkü reklam yazarken satış, ikna, empati, psikoloji, beklenti ve diğer bazı anahtarları bilmeniz gerekir.
Bunlar ne işe yarar?
- Müşterilerinize ürün veya hizmet satmıyorsunuz. Onların sorunlarına çözüm satıyorsunuz. Üstelik daha da ileri gidebilirim. Ayrıca çözüm satmıyorsunuz, aksine onların umutsuzca aradıkları bir ruh halini satıyorsunuz. Size bir örnek vereceğim: Televizyon asmak için bir braket satmazsınız, televizyon izlemenin ve güvenli bir şekilde futbol maçının tadını çıkarmanın eğlencesini satarsınız.
- Müşteriler aptal değil. İşte bu yüzden metinlerin onlarla konuşması ama gerçekçi olması gerekiyor. Ürününüzün veya hizmetinizin en iyisi olduğunu söylemenizde bir sakınca yoktur, ancak bu onların yalnızca gizli bir şeyler olduğunu, onlara söylemediğiniz bir şeyler olduğunu düşünmelerine neden olur.
- Ayrıca yukarıdakilerle ilgili olarak, Artık müşteriler daha seçici. Her gün onlara o kadar çok satış yapılıyor ki artık karar verme konusunda daha sakin oluyorlar. Bu da onlara satış yapmayı zorlaştırıyor.
Bunların hepsi aşmanız gereken engellerdir. Metin yazarlığı da bunun içindir.
karar verdiğini hayal et e-Ticaretinize yatırım yapın ve bir reklam metin yazarında. Ne alacağınızı biliyor musunuz?
- Verimlilik. Çünkü oluşturulan metinler markanıza ve hedef kitlenize göre kişiselleştirilecektir. Bu metinler markanızın onlarla nasıl iletişim kurduğunu gösterir ve hiçbiri aynı değildir. Metin yazmak herkes tarafından yapılabilir, evet. Etkili bir metin yazma no.
- Duygu. Belki bunu birden fazla yayında ve eğitimde görmüşsünüzdür, ama her ihtimale karşı, satın alma kararlarının %80'inin akılla (beyin) değil, kalple (veya duygularla) verildiğini biliyor musunuz? Evet evet. Bu yüzden metinlerin hareket etmesi gerekiyor. Düz, sıkıcı, basitçe bilgilendirici olamazlar…
- Empati. Yukarıdakilerle bağlantılı olarak bu insanlarla bağlantı kurmalısınız. Markanın değerlerini ve iletişim biçimini aktarırken aynı zamanda müşterilerle de bağlantı kurmalısınız. Örneğin, yeni doğan bebekler için ürünler satıyorsanız, bir annenin bebeği hakkında ne hissettiğini bilmeniz gerekir, bu da onun bu ürünleri aramasına ve sizin bebeğinizle ne alacağı konusunda onunla konuşmasına neden olur.
- Çekim ve tutma. Markanıza ilgi duyduklarını, bir şeye ihtiyaç duyduklarında diğerlerinden önce o sayfaya gidip istedikleri şeyin olup olmadığını görmelerini. Ve elbette tekrar edin.
Bütün bunlar iyi bir metin yazarlığı ile başarılabilir. Elbette bir gecede olmuyor.
Reklam metni nasıl yazılır?
Bir metin yazarı, müşterisi için ikna edici veya reklam metni yazmak üzere "boş bir kağıt parçasıyla" karşılaştığında, izlenen adımlar aşağıdaki gibidir:
Araştırmalar
Her şeyden önce markayı ve ürün veya hizmeti öğrenin. Eğer profesyonel kendini öncelikle işin ve ikinci olarak sahip olduğu hedef kitlenin yerine koymazsa, metin yazmanın hiçbir anlamı yoktur.
Yani e-Ticaretinizin giyim olduğunu hayal edin. Editör markayı, neden yaratıldığını, nasıl, ne zaman, ne tür ürünler sattığını ve hedef kitlenin ne olduğunu bilmelidir (ve hayır, bir e-Ticaret herkese satış yapmaz).
Analiz
Tüm bu bilgilere sahip olduktan ve bunları işledikten sonra odaklanacağınız bir sonraki şey hedef kitledir: kimdir, nasıldır, itirazları nelerdir, ne aramaktadır, onu satın almaktan alıkoyan şeyler nelerdir...
Başka bir deyişle, o müşterinin nasıl düşündüğünü öğrenmek için onun derinlerine inersiniz. Ancak o zaman onunla bağlantı kurabilir ve istediğini yapmasını sağlayabilirsiniz.
redaksiyon
Araştırma ve analiz aşamasından sonra son aşama, reklam metninin (normalde birkaç versiyon) hazırlandığı yazma aşaması olacaktır. Bunun özelliği, en azından doğrudan satış yapmamasıdır. Üstelik akla değil, irrasyonel olana, kalbe hitap eder.
Bunun için Metnin uzunluğuna ve birinin veya diğerinin kullanım amacına bağlı olarak farklı teknikler ve stratejiler kullanılır.
Size metin yazarlığı ve bunun gerçek değeri hakkında çok daha fazlasını anlatabilirim. Ama belki seni bu kadar çok şeyle bunaltabilirim. Ancak, internette ve hatta çevrimdışı ortamda bunun işletmeniz için neden bu kadar önemli olduğunu şimdi anlıyor musunuz?